保健品行业发展前景光明 市场成长空间巨大

保健品定义

是食品的一个种类 ，具有一般食品的共性 ，能调节人体的机能 ，适用于特定人群食用 ，但不以治疗疾病为目的 ，国际上一般称为膳食补充产品 。目前 ，我国保健品产品种类主要包括膳食补充剂 、运动营养品 、体重管理产品和传统滋补类产品 。

保健品行业产业链

保健品行业产业链上游是各种原材料生产商 ，主要包括动植物提取厂商 、化工原材料生产厂商及部分制药厂等 。下游是流通领域的各种渠道 ，主要包括药店 、医药公司 、连锁店和电商平台等 。作为中游的保健品生产企业主要负责生产加工和包装等 。

由于保健品行业的终端客户主要是社会大众消费者 ，随着人民生活水平的提高和健康理念的提升 ，近年来市场容量不断扩大 ，我国保健食品行业进入快速成长期 。

未来中国保健品行业前景光明 ，市场潜力大

受消费者治疗向预防诉求转变 、健康意识提升 、健康需求精细化 、追求高品质保健品等因素推动 ，据前瞻产业研究院发布的《》数据显示 ，2014年中国保健品市场规模突破千亿 ，2017年中国保健品市场规模逼近1500亿。预计2020年中国保健品市场规模将达1816亿元 。对比中美保健品消费习惯可发现 ，中国市场仍有较大发展空间 。美国的保健品渗透率达50% ，而中国仅为20%;其中 ，美国有60%的保健品消费者属于粘性用户 ，而中国仅有10%;就人均消费金额而言 ，中国也仅为美国的1/8 。因此 ，未来中国保健品行业前景光明 ，市场潜力大 。

2012-2020年中国保健品行业市场规模情况

数据来源 ：前瞻产业研究院整理

中国保健品市场竞争分散 ，行业集中度较低

2015 年中国前五强的总市场占有率约为34% ，前二十名约占近60%的市场份额 ，市场份额前十名中直销企业超过半数 。在末端则聚集了众多品牌薄弱 、品类较少的小型地方企业 。

造成中国保健品行业分散发展的原因是由于过往“蓝帽子”资质管理不严格 ，行业的高利润使得大量低质保健品企业得以通过“贴牌”进入市场 。随着行业监管日渐严格 ，中小企业所生产的低质保健品由于品牌影响力不足 、技术薄弱等原因 ，将逐渐被市场淘汰 ，行业集中度将有所提高，安琪作为优质保健品公司将明显受益 。

行业渠道 ：目前直销为主 ，未来非直销比例将提升

保健品的销售渠道分为直销渠道和非直销渠道 ，直销渠道有直销员 、网购 、私人医生 、邮购等 ，非直销渠道有杂货店超市等一般零售渠道 、药店 、保健品专卖店等专业渠道 。目前我国保健品市场呈现直销为主的销售格局 ，

近五年渠道增速——直销 ：13% ，药店 ：-1% ，线上 ：57% ，商超 ：-2% 。从增速上看 ，全渠道增速 2011-16 年销售额增速为 12% ，但各渠道之间差异很大 。直销渠道占比变化不大 ，销售额增速与总销售额增速相当 ，约13% 。线上销售渠道增长抢眼 ，2011年线上销售渠道占比仅为4% ，至2016年已增长至24% ，年均复合增速约为57% ，随海淘崛起 ，在全球比价下高性价比突出 。而药店占比从 2011年的43%降低至2016 年的23% ，5年的年复合增长率为-1% ，渠道份额萎缩 。商超渠道同样呈现萎缩的趋势 ，2011-16 年渠道销售额复合增速为-2% ，占比从2011 年的5%下降至3% 。

2011-2016年中国保健品子行业收入

数据来源 ：公开资料 、前瞻产业研究院整理

估测间人均消费量提升空间4倍以上

根据前瞻产业研究院数据 ，2016年我国消费额24.4美元 ，明显低于美国、澳大利亚 、香港 、日本等国家和地区 ，美国人均保健品消费额达到我国的8.4 倍 ，邻近国家日韩比之也有4倍以上 。

2016年主要国家和地区的人均保健品消费额

数据来源 ：公开资料 、前瞻产业研究院整理

目前中国的保健品市场正处于上升阶段 。随着越来越多保健品企业的加入 ，主流企业所占的市场份额会持续性下降 ，而行业总销售额将持续上升 ，市场空间将由更多的非主子流企业填补 ，导致市场中品牌数量增加 ，产品价格整体下降 ，概念附加值减少 。因此 ，保健品的消费份额会向优质产品和著名品牌聚拢 。

伴随中国老年化程度的进一步提高和人民生活水平的日益改善 ，未来5~10年将是中国保健品行业快速发展的黄金时期 。

而目前我国政策环境趋于平稳 ，政府监管部门分工明晰 ，国外企业与资金的进入则为我国的发展提供了良好的发展契机 。